科研之友
微信
新浪微博
Facebook
分享链接
摘要
针对消费者等待和转移两种购买行为下的易逝品销售市场，构建了两阶段双寡头零售商降价和匹配定价模型，讨论了模型的简化运算方式，分析了两种行为构成比例对零售商决策的影响，并进一步论证了降价和匹配定价策略的有效性。研究表明，消费者异质购买行为下，等待和转移消费者的构成比例是零售商决策的重要因素，对零售商的期望收益具有双向影响；当消费者延迟购买程度适中时，低需求零售商应主动采取价格匹配策略，并辅以更大程度的降价形成与高需求零售商“不直接对话”的协调，实现市场帕累托改进，否则降价策略是其唯一的可选策略。高需求零售商也可主动采取两周期价格匹配策略，在消费者延迟购买意愿强烈的情况下缓解与低需求零售商的竞争，实现期望收益增加.
- 单位
