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摘要
中国信用卡业务成功模式主要是两大类:一是全国性股份制银行成功模式,二是区域性银行成功模式。前者以千万发卡量级的标准信用卡经营为主,标准信用卡的主要盈利来源是循环信贷利息、刷卡分期手续费、刷卡回佣等,同时在大量客户基础上衍生出消费信贷、小微信贷;后者是以信用卡为载体优先发展消费信贷、小微信贷,快速实现盈利,并用信贷收入反哺标准信用卡,逐步扩大发卡量、累积客户基数,进而为消费信贷、小微信贷提供交叉销售机会。本文通过系统梳理、归纳总结两种模式的发展路径、成功经验,从市场规模、客群特性、银行实力、人才优势、科技实力等方面诠释两种发展模式不同的原因,从组织形式、管理机制、客群定位、市场营销、风险控制等方...
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