工业品营销,指的是针对工业品的系统化销售措施,包含产品数据、技术数据、用户信息、财务数据、订单情况、企业推广。因为工业品的采购主要是由一个部门来承担的,并且采购者、运用者与受益者等与采购决议有联系的人通常情况下都不是同样的。所以,这就需要工业产品的销售务必综合考虑有关数据对于有采购行为的人的影响。论文针对于此开展了深入探究。
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