卖场不缺流量的时代，已经彻底终结了

作者：汪光武

来源：销售与市场(管理版), 2019, (10): 28-31.

<正>流量告急,引流获客成了当今家居零售的头等大事。家居渠道环境变化近年,家居行业销售渠道环境发生了很多重大变化。主要变化如下:变化之一:家居卖场人流量被严重稀释家居卖场普遍发生流量萎缩,流量成本大幅度上升。造成这个现象的主要原因如下:1.随着城镇居民自有住宅的普及,刚需潜力被极大释放,家居行业的强势增长年代已经结束;2.精装房比例及房地产商的"拎包入住"市场份额不断提高,零售业务不断被工程业务替代;3.家装公司的市场份额稳中有升,不断蚕食传统的店面零售业务市场份额;