新店商,创造新增量

作者：彭春雨; 刘春雄; 朱朝阳; 方刚; 牛恩坤

来源：销售与市场(管理版), 2020, (08): 32.

<正>电商、社交电商、社区合伙人、新零售分流的时代,纯线下门店的日子肯定不好过。传统门店转型的方向是"新店商"。新店商,线下流量、社群流量、网络流量,三大流量齐下,缓解了门店的流量荒。新店商有门店,但不依赖门店,而是依托门店,"做透"门店。所谓"做透",就是线下、社群、网络三度空间打通,立体连接,并通过做透,获得增量空间。谁来主导门店"做透"?少数优秀门店可以自我觉醒,多数门店需要厂家主导。因此,厂家要从深度分销,进一步延伸到"做透"门店。