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摘要
随着天猫预售模式取得成功,预售已经成为各大电商平台的主要销售模式。在激烈的市场竞争中,合理的预售定价策略已经成为电商企业预售模式下取得充足利润的关键。本文基于消费群体间的从众效应,刻画了预售模式中的消费者选择行为。并研究了双寡头竞争市场环境下,平台型电商企业、竞争对手和消费者三主体相互作用下的预售定价决策问题。以消费者效用论为基础,构建了包含获得效用和交易效用的消费者效用函数;采用博弈论的方法构建了竞争环境下两个不同声誉的平台型电商企业的预售定价模型,并深入分析了平台企业声誉和从众效应对价格、市场需求和利润的影响。结果表明,随着自身从众效应的扩大,高声誉平台获取利润的最佳策略是:若两个平台的声誉几乎无差别,应降价销售;反之,则提高价格。获取市场份额的最佳策略是:若消费者不在意参考价格,应提高价格;若消费者很在意参考价格,应降价销售。低声誉平台提高价格对利润和市场份额都是有利的。
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