未来5年，没有被“干掉”的经销商都长什么样？

作者：袁来

来源：营销界, 2020, (32): 71-73.

<正>在过去,业内一直讨论,经销商生意干不下去了,经销商被上下游欺压,经销商不可被取代……等等一系列无关痛痒、长期存在的研判。说的是事实,也很有道理,但却不足以推动渠道领域的发展,或者不足以支撑经销商生意做得更好、更久。2019年10月,新经销在"经销商落地增长"大课上,首次提出未来经销商的生意方向,核心是三类:第一类,品牌经销商;第二类,品类经销商;第三类,渠道经销商。但这只是生意方向的指引,只是解决了大前提,对经销商现实的生意帮助仍然非常有限。