<正>激励一直是组织用以激发成员工作动机、提高工作绩效的重要方式，而正向激励是管理实践中最常用、最基本的方式。然而在实际应用中，管理者往往会忽略奖励的有效性，对于员工来讲，他们受到的奖励（货币或非货币）往往会存在奖励折扣。所谓奖励折扣即奖励的主观价值随着奖励的增加而降低的现象。奖励折扣时常发生在实际工作中，以工作报酬为例：在获取“报酬”奖励之前，员工会被要求努力工作、完成业绩，而且在付出之后也不会马上得到“报酬”，而是会拖延至某个具体的未来时间点（延迟结算）。
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