在即将近入2004年的时候,康师傅与华龙的同乡中旺签下了合资协议,合资双方都完成了一次“漂亮”的转身,“康师傅下了乡,中旺从此进了城”。相对于康师傅靠产业整合借助现有渠道来实现“上山下乡”的作法不同,华龙的“进城”采用的是渠道拷贝,也就是将现有的渠道及其管理模式向城市复制。康师傅“漂亮转身”的背后,有它长期的渠道管理经验的积淀。而华龙企图靠“今麦郎”一剑封喉巧取城市市场的战略意图,却存在着诸多问题。
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