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摘要
针对考虑参照利润的损失厌恶零售商和考虑参照价格的消费者,研究随机需求下的订货和定价决策问题,结合前景理论给出零售商期望效应函数。针对对称和非对称参照价格,给出最优决策求解方法及灵敏度分析。研究表明:零售商效应随参照价格增加而增加,随损失厌恶程度或参照水平增加而减少。特别地,考虑参照效应的零售商决策及效用低于损失中性或最低参照水平情况。在一定条件下,零售商可忽略参照价格效应;而消费者参照价格效应和对损失或获得的感知直接影响零售商决策,零售商应比较其最优定价与参照价格之间的关系,选择最佳决策。
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