三个“细分”提升专业市场营销竞争力

作者：吕浩

来源：现代金融, 2020, (09): 56.

<正>一是细分市场。深入摸排市场,完善客户"画像",区分不同市场在交易习惯、市场竞争以及季节变化等方面的特点,并在人员分配、费用倾斜和协同联动上制定针对性营销策略,集中业务资源发挥结算产品差异化优势。二是细分客户。多角度挖掘、精准对接客户金融需求。重视资产业务引领作用,匹配使用灵活、成本较低的普惠信贷产品,拓展服务客户的维度。增加活期理财、"两金"等金融产品供给,为客户提供全方位金融服务,在专业市场中形成金融生态闭环。三是细分团队。把专业市场营销与网点转型和直营直销相结合。通过弹性排班、