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摘要
实验1和实验2分别探讨了建议者温暖和能力印象与认知需求或情感需求对建议采纳的影响。结果发现：（1）认知需求高的个体对能力印象建议者的建议采纳程度显著高于对温暖印象的建议者，而认知需求低的个体对能力和温暖印象建议者的建议采纳程度没有显著差异。（2）情感需求高的个体对能力和温暖印象建议者的建议采纳程度差异不显著，但均高于情感需求低的个体；而情感需求低的个体对能力印象建议者的建议采纳程度显著高于对温暖印象建议者的建议。（3）总体上，决策者对能力印象建议者的建议采纳程度高于对温暖印象建议者的建议。
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