考虑消费者感知价值的预付款众筹定价策略研究

作者：李宇航; 焦媛媛^*

来源：软科学, 2020, 34(04): 103-112.

DOI：10.13956/j.ss.1001-8409.2020.04.17

• 消费者感知价值(CPV)
• 预付款众筹
• 消费者异质性
• 极客

基于消费者感知价值和极客的感染能力,构建了预付款众筹产品的定价模型。针对考虑成本因素和不考虑成本因素两种情形,对模型进行最优解求解和分析。研究表明:无论是否考虑成本因素,感知系数和感染系数对消费者的支付意愿均为有利影响,且降低不同消费者间的支付意愿差距,利润也随二者的增大而上升。考虑成本因素以后,感知系数增大了支付意愿差距。当感知系数较小时,不考虑成本因素的阈值大于考虑成本因素的阈值,当感知系数较大时,不考虑成本因素的阈值小于考虑成本因素的阈值,说明准确判断消费者的感知价值对众筹方设定AON阈值至关重要。此外,感知系数对阈值是负向影响,感染系数对阈值是正向影响。