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摘要
营销渠道关系质量的好坏直接影响着一个企业的生死存亡,因而保持营销渠道的健康有效,是每个企业必须考虑的问题。交易专项投资作为一种新兴维系渠道关系的手段,对渠道关系质量的效应机制值得深入探讨。基于此,本文在介绍交易专项投资概念的基础上,探讨专项投资对渠道关系质量的正面效应和负面效应。在负面效应中,着重强调它与企业的机会主义行为之间的关系,进而介绍抑制专项投资负面效应的各种调节机制,最后指出该领域未来可能的研究方向。
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单位运城学院
