对玉米种子销售的几点思考

作者：姚生才

来源：种子科技, 2018, 36(10): 4-7.

• 玉米种子
• 销售
• 思考

产品、渠道、促销是产品销售的三大关键环节,三者相得益彰,缺一不可。首先必须想清楚卖什么,对自己的产品有充分了解,树立自信,合理规划设计,明确对标产品,准确定位,找到卖点;其次必须弄清楚谁来卖,如何建立销售渠道,采用哪种网络模式,选择什么经销商队伍,必须把网络建设好、管理好、运营好;再次搞清楚怎么卖,要仔细调研市场,掌握农民心理,针对性开展销售,种好示范展示田,组织农民观摩感受,聘请村中经济人带动引导,门市店面人员再详细推介,通过开展各种促销活动,调动业务员、经销商、终端店三方积极性。通过做好产品规划、找到合适卖家、加大促销力度三方面的工作,来推动种子销售。