“借风使船”还是“自食其力”？——电子书销售模式选择探究

作者：石纯来; 龙标; 宁迪; 唐春勇^*

来源：工业工程与管理, 2021, 26(02): 127-134.

DOI：10.19495/j.cnki.1007-5429.2021.02.016

• 直销模式
• 批发模式
• 电子书

构建了出版商领导下的电子书直销模式和批发模式两种决策模型,并探讨了不同模式下出版商、零售商和供应链利润大小关系。研究发现:当电子书直销成本较小时,尽管出版商偏好直销模式,但电子书直销模式总是侵蚀零售商利润;当直销成本较大且纸质书与电子书竞争系数也较大时,零售商偏好直销模式,但会侵蚀出版商利润;当直销成本和竞争系数在一定范围内时,出版商和零售商可以实现共赢;当出版商与零售商存在利益冲突时,一定范围内存在协调机制可实现帕累托改进。

• 单位
  经济管理学院; 西南交通大学