C2C模式的个人与个人通过平台直接对接的特性，对提高水果销售量有明显优势。顾客让渡价值理论的提出为卖家提供了全新的经营模式，指明了全新的销售方向。依据顾客让渡价值理论，选取144家销售烟台苹果店铺的相关数据，采用OLS模型进行实证分析，结果显示：商品描述相符度、卖家服务态度、物流服务质量、卖家信誉等级、卖家开店时间与商品价格六种因素均对水果销售量具有显著影响。根据实证分析，为果农提高水果销售量提出对策建议。
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