三道红线下，房企绩效考核如何调整？

作者：张雪梅

来源：城市开发, 2021, (04): 24-26.

<正>"三道红线"的发布,让房企融资受到挑战,同时对房企的经营及产品能力提出了更高要求。绩效管理是推动企业经营策略有效实施的重要工具。针对三道红线后房企各项管理策略和业务策略的调整,笔者认为绩效考核可从以下几个方向出击"组合拳",明确绩效牵引方向。一是投融资端考核,重视投资质量、对外合作与股本占比。二是销售端考核,注重推盘节奏,将线上拓客流量、认购签约转化及回款率纳入考核体系。三是成本及招采端考核,加大战略合作,将供应链融资占比纳入考核体系。四是财务端考核,重视对费用和税负的管控。五是产品服务端考核,重视产品创新,提升客研能力和服务标准。