基于消费者行为的绿色供应链批发定价及差异化绿色创新策略研究

作者：田真平; 高鹏^*

来源：计算机集成制造系统, 2023, 1-21.

• 产品竞争
• 绿色供应链
• 基于消费者行为的产品批发定价
• 差异化绿色创新

为最大程度促进消费者产品购买价格与效用的匹配程度，激发零售商通过基于消费者行为的定价（BBP）吸引对手客户，采用博弈论探讨了绿色和普通产品竞争下，制造商基于消费者行为的批发定价（BBWP）及其基础上的差异化绿色创新策略。在推导产品需求函数的基础上构建并求解了无BBWP且统一绿色创新（DB1）、有BBWP且统一绿色创新（DB2）、有BBWP且差异化绿色创新（DB3）三种供应链运作模型。研究发现：BBWP及差异化绿色创新策略均能扩大零售商实施BBP的条件范围；纯BBWP策略到底会提高还是降低产品零售价及批发价的影响取决于原普通（绿色）消费者的市场份额；在BBWP基础上实施差异化绿色创新会促使两种绿色产品（保留原客户及吸引新客户）呈现低绿低价趋势，导致部分消费者向普通产品转移，降低绿色制造商、零售商利润而提升了普通制造商、零售商利润。供应链成员的模式偏好存在显著差异，且受到原普通（绿色）消费者的市场份额、绿色研发成本价值比等因素的影响。

• 单位
  江苏理工学院