代理商开展租赁业务的优势和多重意义

作者：张威; 霍昌; 闫晗; 谭如嫣; 杨雪吟

来源：今日工程机械, 2018, (04): 39-40.

<正>开展租赁业务会使代理商与制造商的合作更加持续和紧密。代理商掌握大量的客户信息,可为客户提供整体解决方案,可依靠销售网络覆盖租赁市场的需求,增加业务收入,改善现金流,增加自身的竞争力。可以扩大客户管理外延。客户的闲置机械也可通过代理商租赁平台走向市场,二者共同建立设备租赁资源库或整合成租赁联合体,由于双方利用信息资源、提高机械利用率的目标一致,所以建立在此共识基础上的客户关系,相比单纯推销产品的客户基础要牢固得多。