<正>心理学家查尔迪尼在替慈善机构募捐时做了个实验:第一次募捐时他没有讲多余的话,第二次募捐时特意附加了一句话,"哪怕一分钱也好。"结果,第二次募捐所得的捐款足足比第一次多出了一倍。捐"一分钱"的要求很低,一般人都可接受并难以拒绝,而让人们先接受类似较小的要求,会促使其逐渐接受较大的要求。这就是心理学上著名的"登门槛效应",也称为"渐近原则"。
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