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摘要
由于抽奖促销的结构和内容灵活性很强,随着网络技术的发展,与其它促销手段的联合也更加普遍.市场竞争加剧使零售商已不再局限于单一的预售策略,开始对预售策略的联合进行不断创新,其中预售与抽奖联合策略应用较为广泛.构建了预售模型及消费者参与抽奖的效用函数.研究发现,采取预售与抽奖联合策略时的消费者预购效用、零售商的预售价格都高于单一预售策略.同时研究结果也揭示了,有抽奖高预售价策略与无抽奖低预售价策略的关系.最为重要的是研究发现存在一个临界值,决定了零售商是否应该采取预售与抽奖联合策略.研究为零售商营销策略的决策提供了理论参考.
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