怎样才能策划一场有效的“恐慌式”营销?

作者：霍嘉雯

来源：销售与市场(营销版), 2018, (09): 60-62.

<正>一次好的恐慌式营销,"适度恐慌"是前提,"解决恐慌"是产品的基础,而"方便快捷"则是核心竞争力。讨价还价几乎是所有消费者都有的心理,但在买药的时候,这种情况却很少出现,为什么?只要稍微回想一下自己买药时所处的场景,你就会明白,主导你做出这个决策的心理是"恐慌",而这个过程,就是最典型的"恐慌式营销"。医生给你分析病情的时候,是在"制造恐慌",给你开药的时候,是在"推出产品"。