好习惯+激励+专业，产品动销的三驾马车

作者：杨剑英

来源：中国药店, 2022, (02): 52-54.

<正>单纯的“带金”解决不了店员的激励问题，流于形式的厂家培训同样也解决不了店员“容易学，学了就会卖”的问题。要想提高动销率，不能头痛医头、脚痛医脚，应该建立体系化思维。提高产品动销率，可以说是厂家与药店合作的终极目标，但实际操作中往往困难重重，而一旦动销率不好，厂家往往会认为是由以下三点原因造成的：药店不够重视，没有配置足够的资源，主推力度不够；店员专业素质太差，厂家已经提供了专业培训，但他们无法消化、吸收，很难做到利用专业知识提高成交率；厂家针对店员设置的带金激励力度不够，无法有效激发店员的积极性。