<正>随着证券行业获客与营销、服务的互联网化，除了少部分一线营销人员可以覆盖高净值客户外，大部分长尾客户看似是券商的客户，却和券商连最基本的联系都没有。证券公司在客户开发、营销展业、销售推动等方面存在以下难点：一是营销服务渠道从获客到服务缺少一体化全程链接，导致互联网获客转化率低、成本高以及存量客户流失大。二是展业行为过程难以把控，内控管理水平参差不齐，
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