基于消费者惰性与企业需求学习的动态定价

作者：毕文杰; 胡兵伟

来源：经济与管理, 2019, 33(04): 78-85.

• 动态定价
• 需求学习
• 惰性行为
• 动态规划
• 多元logit模型

在企业以最大化利润为目的的动态定价过程中,了解消费者行为特性,进行科学有效的需求学习显得越来越重要。运用马尔科夫决策过程理论建立有限期随机动态定价优化模型,得出最优定价策略,并运用数值仿真对比分析企业是否存在需求学习情况下消费者惰性对价格和利润的影响。结果显示:企业进行需求学习时往往能获得较高的期望利润。当库存不足时,企业定价随销售期递减;期望利润和最优价格随着惰性强度或惰性广度的增加而下降;无需求学习企业单位产品边际利润往往较高,单位产品未来边际利润损失往往较低,因此无需求学习企业更注重短期利润,而有需求学习企业更注重长期收益。