科研之友
微信
新浪微博
Facebook
分享链接
摘要
文章考虑了主播流量购买行为对两类观众效用的差异化影响，构建了主播与平台的博弈模型，分析了主播在长短期收益上与平台在流量销售收入及电商抽成收益上的权衡，给出了主播的最优流量购买策略与两类不同直播平台的最优流量定价策略。研究发现：在消费者占比适中时，虽然平台会提供免费的流量，但主播并不应当维持尽可能高的流量水平；内容平台应当为主播提供流量价格折扣，而传统电商平台没有必要采用类似的策略；在消费者比例较低时，降低平台上的消费者比例，能实现平台与主播的双赢；平台应当为粉丝的长期价值适中的腰部主播提供免费流量；随着平台中消费者比例的增加或粉丝的长期价值的增加，主播的长短期收益之间，平台的流量销售收益和电商抽成收益之间存在互补效应。
-
单位清华大学; 经济管理学院
