六大趋势：B2B纯销售时代正在走向终结

来源：企业观察家, 2021, (01): 109-110.

<正>也许,B2B纯靠销售死磕硬拼的局面还将长时间、大范围存在。但我们相信,B2B纯销售时代正在逐步走向终结。从2020年Q4以来,一直到现在,我时常接到猎头的电话——想为toB企业寻找CMO或市场品牌一号位。近期在和数家B轮前后阶段的SaaS公司交往中,CEO们也表现出了对上述岗位的急迫需求,但又苦于一时找不到合适的人选。一直以来,B2B都是靠销售只手单拳打天下。阿里中供铁军更是树起了toB销售史上一座"可歌可泣"的丰碑。