互联网经济的快速发展，为制造商提供了新的销售模式，通过与电商平台进行合作，可以实现传统销售模式的优化升级。然而，无论是传统销售还是电商销售，都不可避免地存在着诸多风险，从而对企业的决策和运行造成一定的影响。对此，文章结合当前制造商在电子商务环境下的双渠道运营现状，探索构建Stackelberg竞争模型，比对风险中性和风险规避时的决策变化，进而在转销、代销模式中进行优化选择，从而最大限度地规避销售风险及其他相关风险。
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