占得大客户管理先机

作者：武航

来源：中国石油企业, 2012, (06): 101.

• 客户管理
• 客户档案管理
• 服务营销战略
• 石化市场
• 过剩经济
• 附加利益
• 企业
• 企业管理

<正>随着经济全球化发展,我国的石化市场投资主体日渐多元化,加上中东等具有成本优势的石化企业加大向我国市场投放产品的力度,国内的化工产品销售市场呈现出供大于求的局面,竞争也越来越激烈。这是市场经济不可回避的过剩经济特征。在产品或服务过剩的过度竞争时代,对于化工产品销售市场,客户则是过剩经济时代利润的主要来源。因此

• 单位
  中国能源研究会