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摘要
<正>案例F公司是一家零售行业的中型企业,连续三年业绩均只有小幅增长,一线销售团队稳定,年度薪资小幅提升,薪资水平同比行业处于中等水准。F公司销售团队的年度业绩目标基本上是由上级指定,销售团队的奖金主要与月度目标完成率相关。由于上级指定的增长目标较高,销售部门经常特殊申请调低月度目标,因此,连续三年来销售业绩全年完成
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<正>案例F公司是一家零售行业的中型企业,连续三年业绩均只有小幅增长,一线销售团队稳定,年度薪资小幅提升,薪资水平同比行业处于中等水准。F公司销售团队的年度业绩目标基本上是由上级指定,销售团队的奖金主要与月度目标完成率相关。由于上级指定的增长目标较高,销售部门经常特殊申请调低月度目标,因此,连续三年来销售业绩全年完成
