品牌自创虚拟IP的传播说服路径具有行为经济学中典型的非理性要素的框架特点。本文通过对品牌自创虚拟IP的可塑性、人格性、适配性等核心特点的分析，认为其在形象的感官刺激、人格的情感渲染、适配的场景消费三个层面存在非理性说服现象，并存在着内容形象引擎不完备，情感传播叙事障碍以及场景化变现未成熟的说服困境。本文认为，品牌方应加强与专业机构合作、提升情感与算法的平衡度、创新场景化的叙事能力。
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