激荡十五年:工程机械代理商启示录

作者：杨志芳

来源：今日工程机械, 2018, (05): 34-43.

• 代理商
• 市场周期
• 战略选择
• 渠道价值
• 风险管理
• 人力资源管理

聚焦中国工程机械行业热点话题,深入剖析"上一市场周期,工程机械代理出现的典型问题,市场目前火爆态势是否确立,会继续繁荣多久?代理商的战略选择与市场预期之间的关系,如何构建和强化代理商群体的核心渠道价值?"等行业和代理商发展的核心问题。