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摘要
在充满动态定价方案和复杂营销策略的商业环境中，现代客户的购买决策更具策略性。忽视策略性消费者选择购买行为会严重损害企业的经营业绩。过往学者的研究指出了一些缓解策略性消费者行为负面影响的对策。本研究以实际购买场景为基础进行实验研究，找出可能影响消费者策略性等待的因素。我们的实验结果表明，产品价格越高，消费者越有可能推迟购买并等待降价。此外，较高的折扣力度也会鼓励消费者等待未来的预期折扣，而较晚的打折时间则会减少消费者的等待行为。此外，我们发现当产品价格区间不同时，打折信息的展示策略产生的作用完全不同。具体来说，当产品价格较低时，指向消费者展示“有库存”，而不具体展示库存数量会阻碍消费者的策略等待行为，当产品价格较高时，实际上会鼓励消费者的策略性等待行为，这通常也是零售商不希望看到的。
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