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摘要
近年来,在国家大力倡导中小企业发展,各地方政府也积极出台相关优惠政策帮助中小企业"去库存",由此可见,在当前经济社会条件下,销售人员及其工作绩效显得尤为重要。但与此对应的是,一些中小销售企业并不重视销售人员培训工作,造成销售人员业绩难以提升,销售企业的一线销售人员高离职率等问题。本文以实地调查、网络调查、文献研究等为研究方法,结合当前我国各地销售企业人员培训模式进行归纳总结,进一步阐述销售管理这门学科对于企业销售人员培训的作用和重要意义。本文的写作目的是对中小企业销售人员培训的有效路径进行初步的归纳和论证,以供后续相关问题的研究和完善。
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单位大同大学商学院
