进口核电设备采购中的商务谈判策略

作者：曾梦楠

来源：国防科技工业, 2018, (03): 49-51.

• 核电设备
• 商务谈判策略
• 采购方

<正>在核电厂的建设中,核电设备采购是一项重要工作。商务谈判是整个核电设备采购过程中的重要节点,是调整和解决采购方与供应方不可避免的利益冲突的必要手段。特别是国际商务谈判,其谈判难度和风险更大。如何提高谈判效率并通过谈判达到目的已成为业界关注的热点。国际商务谈判的特点在进口设备采购过程中面对的国际商务谈判,既具有一般商务谈判的特点,又具有国

• 单位
  中国核动力研究设计院