是先有产品，还是先有卖点？

作者：郑云潇

来源：销售与市场(管理版), 2021, (02): 71-73.

<正>要先想好怎么卖,再去想开发产品。前几天在朋友圈,偶然看到一个卖广告课的在给自己打广告——14种系统方法,帮你找到产品最佳卖点。最开始倒没觉得什么,毕竟这种课有很多。但后来突然意识到一个问题:如果真有很多人,整天都在苦思冥想自己的产品究竟有哪些卖点,那就真是个大问题了。先有产品or先有卖点?究竟是先有产品,还是先有卖点?按照常规的思路,好像都是先有产品,再找个厉害的广告人去挖掘产品的卖点,然后就能大卖特卖。