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摘要
本研究基于306对管理者—员工配对问卷，运用说服理论实证研究了员工建言类型对管理者建言采纳的影响，结论如下：第一，促进性建言与抑制性建言都与建言采纳正相关，但促进性建言对建言采纳的影响系数，高于抑制性建言；第二，管理者对员工建言的建设性感知，部分中介了促进性建言和抑制性建言与建言采纳的关系，且建设性感知在促进性建言与建言采纳之间的中介效应更强；第三，调节焦点显著调节建言建设性感知与建言采纳的关系。促进性焦点对于建言的建设性感知与建言采纳的关系有正向调节作用，而防御性焦点对其关系却有负向调节作用。本文对指导员工建言与管理者纳言，均具有一定参考价值。
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