摘要

作为一种新业态,直播带货已被消费者普遍认同与接受。然而在最初的新鲜感以及冲动消费褪去之后,消费心理与行为在直播带货中的利用更为重要。现从消费心理的角度分析现今直播带货中存在的问题,提出相应的消费心理策略,使主播们更好了解和满足消费者的需求,从而留住消费者并促使其从旁观者转变为消费者。