商务谈判是国际贸易中进出口双方达成交易的重要环节之一，而谈判开局阶段的成败对于一场商务谈判的整个格局和前景起着举足轻重的作用，关系到谈判哪一方可以在谈判进程中掌握主动权和控制权，进而影响整场商务谈判的结局。从阐述商务谈判开局阶段的涵义及作用入手，深入分析谈判双方如何营造良好的谈判气氛，采取适当的谈判开局策略进行商务谈判，对于国际贸易中的商务谈判顺利进行和交易达成具有积极的探索意义。
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