运用角色扮演法开展模拟国际商务英语谈判实践,探究模拟国际商务谈判成绩的影响因素及其相互关系,研究发现:谈判个人和小组都取得了较好成绩,两者成绩总体上具有较高关联度;谈判成员角色成绩具有差异,其中主谈人员成绩优异;谈判成员角色成绩之间具有一定的关联性,其中主谈人员成绩与商务人员和财务人员的成绩具有较高关联性,商务人员成绩与财务人员和技术人员的成绩具有高度关联性;谈判人员的谈判成绩受其所在班级、谈判场次及产品影响较大,受其所属买卖方的影响较小。
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