从一则案例说说那些“本不该丢掉”的订单

作者：刘峰源

来源：印刷技术, 2019, (10): 5-7.

<正>在印企营销工作中,有很多订单是业务人员本不该丢掉的。尤其是老客户增量营销工作,他们已经与客户建立了长期合作关系、掌握了先机,但是由于自身营销技能存在缺陷,加之整个团队在营销管理工作中不到位,导致销售增长乏力,甚至丢掉了现有的订单。我们可以从下面的案例中,分析一下印企营销工作中经常出现的丢单问题。