刘云涛:“点线面体”四结合做好对公存款营销

来源：农村金融研究, 2018, (10): 78.

<正>中国农业银行武汉分行刘云涛2018年7月11日来稿指出,在利率市场化、产品同质化背景下,对公客户差异化、主动性需求不断增加,商业银行对公存款呈现波动幅度大、稳定性差、成本上升、营销难度大等特征。笔者认为,须从"点线面体"四方面相结合,综合施策,做好对公存款营销,提升对公存款贡献度、延伸度、稳定度、持续度。从点上,实施一户一策综合营销,