坚守价值 做时间的朋友

作者：本刊编辑部

来源：今日工程机械, 2021, (06): 52-53.

<正>罗总通过卡特彼勒与代理商之间坚持长期主义、合作共赢等案例的透彻剖析与分享,点明代理商是稀缺资源,指出制造商应该清楚地回答"代理为本"还是"代理为用"的问题,以及未来代理商应该如何持续创造价值。今天上午的巅峰对话非常精彩,把我们行业,特别是代理商群体目前面临的挑战都说得非常清楚了。我想跟大家分享几个发现:第一,在行业周期的拐点,往往是代理商信心受到影响,也是代理商和厂家的协同关系存在挑战的重要时间点。