<正>KPI是一个公司与员工博弈的战场,不过在这个战场上,公司几无胜算。为什么王石说,绩效主义就是企业的脓包?从金牌业务员到真正的管理者两年前,张总拿到一家德国品牌的销售代理权,开始了创业生涯。凭借在行业内积累的深厚人脉,张总居然顺风顺水地把公司做到了几千万元的规模——有调查机构统计,首次创业的成功率不足12%,张总算是不错了。但他的瓶颈也出现了,手上几个主要客户都是他一家家跑下来并亲自维护的,再想拓展新业务,
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