工程机械各大企业不断探索开工率与销量之间的关系,以求指导并预测未来整机的销量,但以开工率高低指导并预测未来整机销量这种思路存在着问题。针对这一问题提出"工程量"的概念,通过工程量预测未来整机的销量,用以指导营销部门制定合理的市场销售策略,生产部门制定更加准确的生产计划,配件部门制定合理配件储备计划及服务部门制定灵活的服务政策。
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