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摘要
冲动性购买是生活中的常见现象,也是消费者行为研究的重要子领域。围绕单人购物情境下的冲动购买研究成果较多,而对结伴购物情境下的冲动购买行为研究明显不足。聚焦结伴购物情境下消费者的冲动购买现象,基于"欲望-意志力"模型,在情绪感染理论、归因理论等理论基础之上,采用焦点访谈法、实验法、问卷调查法等研究方法,从欲望和意志力两个方面,深入探讨结伴购物消费者冲动购买行为发生的内部决策机理。研究结论将丰富现有结伴购物情境下的冲动购买行为研究内容,也为企业营销实践、个人冲动购买行为管理以及政府部门开展消费者教育提供理论指导。
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