<正>在B2B销售过程中，销售线索是商机转化、是业绩的重要来源，获取销售线索是当前企业销售的首要目标。然而，当成本投入从各推广渠道获客、耗费销售精力跟进转化后，线索成单转化率一般不足10%。数字营销时代，如何借助信息化工具，以市场手段提高线索质量、促进更多的商机转化，让销售变得更容易、高效？通过总结B2B企业市场实践经验，分享一些可供参考的运营策略。
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