如何开展零售联合体平台销售模式

作者：石云翔; 周锋; 于海龙; 崔明; 王智慧

来源：中国种业, 2020, (04): 29-31.

DOI：10.19462/j.cnki.1671-895x.2020.04.012

• 市场细分
• 产品定位
• 零售联合体平台
• 差异化营销
• 顶层设计

随着国家对种植结构调整、收储政策的价补分离、品种备案制度的实施,种业发展进入新时代。品种井喷缺优势品种,渠道大增缺粘性渠道,服务致胜缺贴心服务,同质化程度日益严重,渠道多元纵深发展,种业市场竞争日益激烈。种子企业都在积极转变思维,探索创新营销模式,北京顺鑫国际种业集团审时度势,在一些区域进行销售渠道变革——实施零售联合体平台销售模式,取得了理想的销售业绩。以山西应县零售联合体平台销售模式为例,就如何开展零售联合体平台销售模式的具体运作进行系统介绍,为种业转型发展和渠道变革提供参考。