基于人口和利益因素的茶叶市场细分研究——以浙江省湖州市为例

作者：肖胜昔

来源：湖州职业技术学院学报, 2023, 21(01): 83-89.

DOI：10.13690/j.cnki.hzyxb.issn.1672-2388.2023.01.19

• 湖州市
• 茶叶
• 市场细分
• 消费特征
• 聚类分析法

市场细分是茶企开展营销活动的基础。文章依托湖州市大学生创新创业调研数据，采用人口因素标准和利益因素标准，对湖州市茶叶市场进行市场细分。先以人口因素为细分变量，将湖州市茶叶市场分为24个细分市场；再以消费者所追求的利益为变量，对24个细分市场进行聚类分析。结果表明：湖州市茶叶市场可分为生理需求型、个性时尚型、美容养颜型、品质名气型、品质实惠型等5个细分市场，采取转导法可测量5个细分市场的市场容量，可结合各细分市场的特点提出相应的营销策略。

• 单位
  经济管理学院; 湖州职业技术学院